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发表于 2008-5-15 10:18
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我国皮具产业形成了一批具有行业特色的主要生产基地和专业市场。近年来，我国皮具产业形成了花都狮岭镇、河北白沟镇、深圳皮具产业集群、上海虹口区箱包中心等重要生产基地和专业市场，形成了特有的区域品牌，为我国皮具行业提升国际竞争力创造了良好的条件。但是在我国皮具产业迅速发展规律的同时，还存在一些不同程度的问题，最突出的表现在产品档次低，高附加值产品比重小，款式比较单一，缺乏国际品牌等方面。" P, |$ p7 Z" Y# Z/ w: y4 b/ |6 ^/ Z
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综观中国的皮具市场，构成了一副金字塔结构，处于金字塔顶端的国际知名品牌，价格高利润高，但市场份额不到5%，处于金字塔最底端的低价杂牌，份额大但赢利水平最低，正处与洗牌生死煎熬的时期。而在中端和中高端的皮具产品占市场份额整体的一半，大多是国内名牌产品，销售向名牌集中，大的会越来越大，小的就会慢慢退出市场。
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2 v2 F; L( |; Q1 j2 k 我们先了解一下成功人士的做法：
+ ~! o( P9 k: ]% L, i; B+ e例一、 某小城镇经营皮具的是一位下岗女性，通过近一个月对市场的走访，她发现一些中低档的皮具箱包市场比较火热，于是尝试性的投资了25000元（场地租赁费、铺位押金、商品购进资金、装修费、周转资金、其他费用），半个月经营下来，成本费用全部收回。 3 W, D- o2 x7 [* G) p5 d
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她介绍说：做这一类生意有几点好处：1：消费的人群广泛，从学生到老人，从青年人到中年女性的钟爱2：时尚包包的购买的频率高：追求时尚一族的消费者非常重视生活的质量，他们爱购衣物，并且经常购买一些时尚的包包配打扮，3、投资风险小、利润高、收效快：
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3 O8 O. `# G; r( W; |例二、 一位人到中年的老板，专营时尚装，她说，每次一些女性购了她的时尚衣物之后，就大为苦恼，咨询她如何配包，购买什么颜色，什么款式的包包，但又不能太贵，只当是配饰，她便略动心机，专门从广东迪堡皮具厂里订制了一批各款颜色，比较流行，好比衣服的包包，今年春节，她的衣物略赚了一点，包包还赢利不错，她笑着说，现在许多名牌都混搭了，咱经营也来处混搭销售，效果挺不错的。. L5 ^. i: v( a" Q$ }; w5 M% g7 ~
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以上两个案例只是一个小的缩影，商机无处不在，就看你能否发现热点并去实现。 |
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