佳美集团董事长：从地产商人到医疗界大鳄

2001年，以房地产为主业的大连佳美集团正式进入北京市场，成立中美合资北京佳美医疗集团。目前佳美集团在北京市开有11家口腔珍所，并且在上海，天津等城市陆续开了连锁店。佳美口腔门诊从店堂布置到就医环节，都采用医疗管理与酒店式管理结合的方式。今年8月份，佳美一口气在北京开了3家店，在北京的口腔医疗市场，佳美集团的动作之快，让对手眼晕。操控佳美指挥棒的是董事长刘佳。 ) G+ s2 b% h9 L

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　　“在北京，三年之内我要把口腔门诊做到100家。”听起来，北京佳美医疗集团董事长刘佳的口气不免显得过大，但了解他的人都知道，没有十足的把握，他不会放出这些话来。 

　　十几年前，刘佳自己也没想到，现在竟然做起了口腔业，而且做得这么成功。如今，他的野心还远远没得到满足。他的目标是打造中国口腔第一品牌。 9 S. ?0 }2 O3 e3 Z& w8 A

　　从房地产商人到口腔医疗行业大鳄 
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　　中国目前有六亿多人存在不同程度的牙病，如果在饭店里吃饭，一桌十个人，至少有六个人有牙病，一个家庭如果有六口人的话，至少有三个人有牙病，现在已经发病的人，依靠现有的医疗机构，要用204年---两个世纪的时间才能把他们都治完。 

　　“曾经有外国人问我，在中国那个行业最能赚钱，最有发展前景。有人说房地产，我说不对。”刘佳的商业嗅觉告诉他，房地产现在的火爆难以掩饰日后的萧条，只有医疗和教育是两个最具潜力的行业。 

　　也正是基于这种判断，刘佳这个房地产商人才不惜血本的进军口腔医疗产业，现如今，佳美这匹黑马也在北京闯出了一片天地，佳美品牌下已经拥有十几家口腔诊所。 + R) o: B: K' a

　　随即刘佳向记者问了一个问题，外国人在一堆东亚人里如何分辨内地的中国人呢？香港人，台湾人，长得都一样，分不出来，但美国人一眼就能看出谁是中国人，只有一个区别：牙齿。 

　　中国人有牙病的比较多，这是诸多原因造成的，包括经济条件，认识程度，预防意识等等。这就给中国的口腔医疗产业的发展提供了绝好的机会，这个市场也大得异乎寻常。 ) |; ~1 h( ?% o3 f: E0 e% N

　　从一个人的牙齿，可以看出他的生活条件，教育程度，周围环境，出身，性格，爱好，修养。。。。。。 % n' b* z6 n. E8 u. @4 E( M$ B1 X$ }1 { O

　　现在口腔市场只被挖掘了20% ( c( c" p, L! |6 \9 L
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　　三年以前的北京口腔市场，预防和保健的比例占15%，牙齿急诊占35%，牙齿美容占50%。 3 D. ]: I7 W# C/ @2 X# N) b
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　　今年的比例是，预防和保健的比例占25%，牙齿急诊明显减少，变成了20%，牙齿美容达到55%。 
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　　而渐渐形成的高门槛，今已经进入的企业可以享受到接近垄断的利益。 

　　佳美的成长见证了北京人对牙齿态度的变化过程，从单纯为了牙疼，到为了保健，这是一个循序渐进的过程，既不能缩短，也不能延长。 ; h g4 M: W% s2 w9 z9 o

　　北京人对牙齿的重视越来越大。人们逐渐认识到，越早治疗越有好处，非典期间他们损失300多万元，非典之后他们就全部回来了。 5 d/ D) [! ^* y! ^6 C- b/ `

　　刘佳告诉记者，从卫生部到北京市卫生局，都三令五申诊所的消毒问题，因此存在一个很大的矛盾，医疗市场必须规范，才能保障广大市民的安全。但对于小诊所来说，要达到就一定亏本，因为消毒设备非常昂贵，自己的实力能以支撑，但如果按照自己的卫生标准又很难通过年检。 

　　政策设置的门槛高，主要从消毒，隔离，从业人员的角度上考虑的，越严格，这个产业的利润率就越低。但是，刘佳现在觉得，门锁越高越好，因为这样就可以实现垄断经营。佳美在北京做的是连锁诊所，实现了资源共享。 

　　“只有连锁，才能达到资源共享，管理资源，设备资源，人力资源。我们把40%的资金投入消毒，其他诊所只能投入5%。” 
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　　“我拥有其他的产业，可以在先期打进去2000万元，不要求立刻回报，一个小的诊所可能这么做吗？显然是不可能的。” 

　　在晚报上登一个广告，以前一家店时这么多费用，现在十家也是这么多费用，相当于广告打了一折。 9 T* y* m/ K0 v v8 d5 n5 p
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　　“中国口腔医生是全世界最好的！” 
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　　国外医生一辈子的接诊量只有国内医生一年的接诊量。“中国口腔医生是全世界最好的！” 
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　　刘佳说，在国内，口腔的收费表面上并不便宜，动辄上百元，稍微动作大点的就上千元，但这只是国威收费的十分之一，因为国外医生的人力成本非常高。 

　　“但从技术上考虑，中国口腔医生的技术是全世界最好的，原因很简单，我们的案例多，国内的每个医生接触的案例特别多，国外医生一辈子的接诊量只有国内医生一年的接诊量。”刘佳已经很熟悉口腔这一行了，不但从商业运作上，也从业务上。 " }$ Y+ G5 Z$ q9 l' y' O
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　　在佳美，在最繁忙的时候，一个熟练的口腔医生一天要接触十几个患者。接触的病例越多，医生就可以了解到不同病情，临床经验丰富，下次再碰到就比第一次容易处理的多了。 l: `3 }3 Z* e

　　佳美今年十年大庆 

　　总部从大连移师北京 

　　如果我投资房地产一个亿，两年下来，在非常好的形势下的话，利润应该是4000万元，如果我投资口腔医疗5000万元，两年下来，就变出了5000万元。 5 i6 o1 x5 t$ ]6 y0 c
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　　“现在的业务，大连占70%，北京占30%。”刘佳说到这里，眉毛一挑，眼神中透出一丝霸气。 
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　　“我现在已经从今年下半年正式到北京来办公，董事长到北京来，说明公司已经搬过来了。”刘佳微笑着。 2 I1 g. p$ d5 U% g$ f

　　今年是佳美的十年大庆。当初整个佳美集团涉足的领域横跨24个行业，现在已经收缩到几个行业。在整个集团中，目前口腔业务占20%，按照刘佳的设想，两年后，口腔业务要占到整个集团收入的80%。这棋盘还只下到中盘，刘佳就已经成竹在胸了。 

　　“现在银行非常喜欢我们这个行业。”刘佳半开玩笑的说，“因为我们提供的是现金。”毫无疑问，在口腔诊所里，每天都有庞大的现金流进进出出。 / c' d1 d9 ]/ v) Q: U5 ]$ J1 i

　　据了解，口腔医疗产业稳定性很强，且利润可保持直线上升。 , \, J& s+ [* @# w$ U- g& E6 K- P

　　“谁最早介入医疗领域，谁就是最大的获胜者，这是历史赋予的机遇。”刘佳沉思着说。 
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　　“未来的三年就要在北京城进行狂轰乱炸了。”刘佳的想法已经酝酿了很久，也憋了很久。终于可以一展身手了。

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