十句箴言 箴言

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十句箴言
* ]& `6 N' N" G0 I◆ 一、所有的困苦都是有用意的
: t, t  X& \+ W$ o# ]　　——这是老天爷在磨练你，为了把重任交给你。
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　　不管这句话是否真实，但只要用这种心态去面对任何困苦与厄运，你就一定可以克服更多的困苦，就更有能力掌控自己的命运。
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　　◆ 二、毛遂自荐，好处多多
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　　——让别人看到你，知道你的存在，知道你的能力。  E! Z( i; m3 P6 V& _" d% {5 v! C

! j5 m7 m% r3 [8 o) X8 H, v　　适时恰当的表现和张扬是需要的。黄金埋在土里默默等待别人发掘及重用，也许一辈子都不会被人发现，一辈子都只会是普通的石块。必须设法从每一个缝隙中透出自己的亮光，尽最大努力被社会认可，使自己的人生价值得到充分体现。- n6 H& L. A- i/ c( A+ Q7 x
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　　◆ 三、千万别入错行+ w1 f1 |% o+ D: ?# n

- x9 Q* ], h1 W4 c* J6 o　　——人情有牵绊、恩怨的纠葛，转行可不是那么容易的呀。
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  Z- G# C' r0 k3 I　　虽然360行，行行出状元，但有些行业的状元所获得的利益回报，却不如其它行业的普通一员。假如是因为有浓厚的兴趣进入此行业，而且愿意坚持，又不很计较得失，就会在这个行业有所作为，人生也会比较充实，这个行业就适合自己。假如是完全为了生存进入此行，就必须认真思考这个行业到底是不是比较适合自己生存的行业，有没有决心坚持及有信心去培养对这个行业的兴趣。假如对这个行业毫无兴趣而又不愿意花时间和精力去培养兴趣，就注定在这个行业是不会有好结果的。再好的行业，毫无兴趣都不适合自己。你必须在兴趣和生存之间找到平衡点，认真衡量自己的取向和需求，否则，一辈子就只有抱怨和哀叹！( g; R! c1 J" E. p4 |
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　　◆ 四、不只为了糊口，还要有抱负
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　　——你要想着：在这个行业中，我要成为什么样的人。& d* N2 E0 m) O% }+ N/ [

* P* D9 N# v2 B* R　　无法给自己定位，人生就是盲目的，但定位要实际一些，要在满足感与成就感之间找到更适合自己的平衡点。
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; d/ l2 u2 D6 m; a　　◆ 五、不要独享荣耀- H# b% w; Y" p& z

0 M8 d0 w9 @# w5 y5 B$ T　　——独享荣耀，有天就会独吞苦果。
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　　该分享果实的时候别太小气，否则，今后的果实就会更难采摘到。
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2 D8 }0 A" d* B, Z! |　　◆ 六、用耐心把冷板凳坐热4 ~1 \. [% E2 V- i& @, R6 M
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　　——冷板凳都坐过了，还有什么好怕的呢。
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　　任何优秀的销售人员，都具备这种耐心，有这种耐心的人，不管在何行业，都会是优秀的一员。
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+ o) A; q6 b% P2 A9 w" j　　◆ 七、留一点空间给你的主管+ d! l3 J" d$ Y4 U

$ @# W( j$ z* F) G　　——当主管也需要安全感。0 i/ M" ~/ k0 b; q8 `: J) e- o! _- ]) V
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　　每个人都有弱项，喜欢把主管的弱项当作藐视的谈资及攻击目标的人，绝对不会有前途。
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　　◆ 八、不要有“怀才不遇”的想法
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( T. }" W) F. o" V2 v* V9 G( V　　——怀才不遇多半是自己造成的。7 G2 s" K, G" u3 }$ n! X/ s* ?/ z
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　　有才不遇，就要多加主动出击，经过种种努力还是无法遇到伯乐，你就争取在现有的环境里做一只更加优秀的马，多加提升自己奔跑的技能。或许有一天当你能跑得更远的时候，就会遇到伯乐了。8 g& c1 Z/ _" ]6 ^3 \, d/ @* c

! l6 s4 @# l! X7 U　　◆ 九、天下没有“好赚”的钱
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　　——先从小钱开始赚吧。' t- _# Z' G/ u
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　　钱好赚是相对的，钱不好赚却是绝对的。健康的财源竞争都很激烈，都是要付出很多时间和精力，要有善于思考的经商头脑，要有耐心和毅力，要积累很多赚钱的技能才能拥有更多更健康的财富，利用歪门邪道一夜暴富的人，大多不会有安心的日子，大多不会有好结果。
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　　◆ 十、犯错，就诚实的认错
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　　——但坦白从宽不是绝对的。
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! t  B* y" G4 S" S1 G　　不管是否故意犯了错，原则上来说，是应该诚实认错，但在有些特殊场合和特殊的人面前，需要多动脑筋说出认错的话，在现实社会里，坦白从宽不是绝对的。

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了解与认识眼睛所表达的讯息－安东尼.罗宾  
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是否看过锁匠开保险箱呢？这个过程实在有意思。他彷佛在玩个游戏，听别人听不到的，看别人见不到的，觉察别人未察觉的。终于他摸索出正确的密码数字。 / Y- z( I- I# E
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沟通的工作也像开锁。你得像熟练的锁匠一样思索，找出别人的思路，然后才能开启他心智宝库的密码数字。在思索时，你要搜索以前没看到的，倾听以前没听过的，追问你以前不知何从问起的问题。
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* E2 d8 ]( {6 y: C, b" j' ?0 [如果你既用心且摸对了门路，就能测知任何人在任何情况时的心略。 要测知别人的心略，可从他口中的话，肢体的活动，甚至于眼睛里，寻得线索，所以你得学会看人就像看书那样的技巧。
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' _. d: e1 K1 y% B: D- n% A$ c在本章里所说的心略，在定义上仅仅是指个人储忆的独特顺序，亦即视听触嗅尝等五种感官的活动步骤。要测知他人的心略，就是让他经历有关的经验，然后仔细地记录下他五官活动的步骤。 9 M8 l. |) ]2 ?! Q! ?( S. c# j
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要能够有效地测知他人的心略之前，你得先找出他平常最常用的神经系统，同时也得晓得人们有那些共通性，以便借此能达到更大的契合和成就。
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例如，在视听触三种感觉里，各人会有使用上的偏重。就像有些人惯用右手，有些人惯用左手，总会有程度上的差异。因此，要测知他人的心略，就得先知道他主要的储忆系统。" i$ K- n2 d/ K% i

8 f1 p2 t# p- l  [4 L$ i9 H4 h* I有些人是视觉型的，储忆的方式倾向于画面，若能运用脑中的视觉部份，便能发挥最大的认知效果。由于要赶上脑海中画面的变换，所以这种人说话很快，不管遣词用字是否得当，能描述完全便成了。
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, F3 `$ J! J! Y听觉型的人，遣词用字比较慎重，讲起话来不疾不徐，声音平稳。由于看重用字，所以说话十分小心。触觉型的人，说起话来最慢。由于偏重于感受，所以声音低沉，说话慢得像糖蜜似地淌出来。 7 ]7 e6 g+ J; c

% H$ `7 L! ]4 P: l7 K2 r) l0 Q+ q虽然每个人都会运用这三种感觉，但多数人必然会偏重于其中一种。当你想知道某人在做决策时的心略时，你得知道他是那一型的人，如此便能采取有效的因应之道。5 S  O& Y" M: u" B1 a
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如果你正在和视觉型的人打交道，可别动作迟缓、神情悠闲，说起话来慢条斯理，那必会急死他。相反地，你得加快说话的速度，以配合他的思考方式。 # v1 B( K' @2 z. n; Q5 Q
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所以你要仔细观察别人，听听他的讲话方式，就能很快地得到一个印象，知道他是什么型的人。
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长久以来人们就说道，眼睛是灵魂之窗。然而直到最近，我们才叹服这句话说得真对。你可别以为又有什么玄妙的做法，其实只不过观察人的眼睛，你就可以很快地知道，在某段时间他是使用何种储忆系统：是视觉、是听觉、是触觉。
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回答这个问题：你12岁生日蛋糕上的蜡烛是什么颜色？花点时间想想……为了回答这个问题，90％的人眼睛是看向左上方，这是大多数执右手的人及部份左撇子眼珠在接触视觉记忆图像的位置。( ?$ u* [4 i# j% P$ ]% V

& ~# _* O! C2 z再问另外一个问题：如果米老鼠长胡子是副什么样子？花点时间想想这幅图像，这次你的眼睛很可能看往右上方，这是人们跟珠在接触视觉假想图像的位置。
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因此，只要注意人的眼睛，就可能看出他正在接触那一种感测系统；注意他眼珠的变动，就能够看出他的心略。
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别忘了，心略就是内心储忆的顺序，让人能完成特定的任务。这个顺序会告诉你某人做某事的动机。请记住下表所说的，你便能了解与认识眼睛所表达的讯息。 ' \- z! ]) ^7 ]1 Y( s7 D( Z2 k
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同时你也可与某人交谈，并观察他眼珠的转动；问些问题，请他回忆某些图像、声音、感受；对于每个问题，他眼珠是在什么位置？这些工作做下来，就可向你证明这个表是有用的。
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' t* I: r" F0 _" }- ?; J, L- Z- }以下所列举的问题，能帮助你得到某些特定的反应。 4 p4 O/ {: `* \

% u+ s" n2 Q  m+ b. N: \例如，如果某人的眼睛看向左上方，表示他正在回忆或想像某件事；如果眼睛看向左方，表示正在倾听；当他的眼睛注视右下方，表示这人正在思索某件事。 成功网' L& J( d# K4 K0 ^! T& W
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同理，如果你某件事想不起来，很可能你眼珠子转动的位置不对，无法触及你需要的储忆资料。如果你想回忆起数天前看到的某件事，而把眼珠转到右下方，就无法帮助你在脑海里看见那幅图像；然而，你若是把眼睛看向左上方，就可以马上记起来了。
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一旦你知道从脑子的那一部份去寻找储存的资料，就能又快又容易地找着它。(大约有5％至10％的人，其眸动的方式是与图所示的相反，看你能不能从左撇子或双手开弓的人身上，找出具有这种特征之人。)

yanghg

bucuo ,不错啊,值得借鉴!!!!